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酒店哥哥发力会务产业链,旗下子公司“德甲”再获融资

摘要:在线会务公司“酒店哥哥” 宣布,旗下子公司德甲设备租赁有限公司(下称“德甲”)日前已完成一轮数千万元规模的融资,资方为全球LED产业中排名领先的上市公司。

【独家】“酒店哥哥”发力会务产业链,旗下子公司“德甲”再获融资

在线会务公司“酒店哥哥” 宣布,旗下子公司德甲设备租赁有限公司(下称“德甲”)日前已完成一轮数千万元规模的融资,资方为全球LED产业中排名领先的上市公司。

我们知道,酒店哥哥是从在线会务预定起家,即酒店哥哥网站和APP服务中小客户,模式像“酒店版的滴滴”,服务较轻。至于给到酒店,则相当于提供了销售线索,所以盈利点来自于管理费,或者说广告费,因为会务采购算的上是高客单价的生意,如果硬要从平台抽佣,双方都会想跳单。

后来,酒店哥哥创始人汤新满在采访中表示:“大公司才是持续收入的依托和护城河,之所以从中小企业切入,一是因为具备了一定的会议管理基础,才有底气去和大公司寻求合作,而且中小企业更具有细心不对称的痛点,会相对容易切入;二是市场份额,中小企业市场虽不盈利,但具备规模效应,当市占率够大,成为众多中小企业的会议入口,平台才有话语权和更好的盈利能力。”

运营一段时间后,酒店哥哥又推出了MeetingBest,主要定位大客户,一方面给企业提供了合规管控的系统,另一方面除了找场地,还帮企业采购会务所需要的其他服务,这样一来,模式更像是咨询公司,服务较重。毕竟一家大企业平均每年在会务上的支出在1.5-2亿,企业服务公司要想盈利,最终会趋于大客户。据悉,目前MeetingBest已经服务了20多家500强大客户,累积交易额超过2亿人民币。

上述这两条业务线更多是入口。在此基础上,酒店哥哥又延伸了其他增值的业务,例如,在2016年2月,酒店哥哥战略投资了百格活动,主要是用于活动创建、线下签到等的工具。而本次曝光的“德甲”则是一家提供会务屏幕的公司。

全国有会议屏幕的酒店在1万多家,其中很多还停留在投影幕布时期,更换成目前流行的LED屏幕显然效果更好。但20多平米的一块屏幕售价就得30万元,加之日常维护保养需要钱,随着技术更新换代又容易被淘汰,可以说投入不菲。逐渐的,行业内形成了一种售卖模式——租赁,即厂商免费把屏幕提供给酒店,假设有企业办会需要,那么企业按租赁一次收费,然后厂商跟酒店分成租金,通常在5:5。

但厂商在实际落地中还会遇到一些阻碍,例如,酒店方会产生一些抵触情绪,他们会认为,厂商是从酒店10的利润中拿走了5,而传统LED厂商又不熟悉酒店圈子,等等。

瞄准这块市场,在2016年,酒店哥哥与LED产业中的上市公司合资成立了“德甲”公司。

汤新满强调,虽然是提供硬件,但这是一家轻资产公司。由于上市公司自己有工厂,所以“德甲”不需要前期采购,可以免费拿到LED屏幕,之后等酒店租赁出去,分成的佣金,德甲会跟上市公司再分。为了不让酒店方产生“利益被瓜分”的抵触情绪,德甲的打法是,利用酒店哥哥平台给使用屏幕的酒店做推广,承诺多一倍的生意量,这样一来,用增加获客来作为筹码,酒店方自然乐意答应。此外,推广过程的人力基本来自酒店哥哥母公司,相当于,酒店哥哥是德甲最大的代理商,所以,德甲就比较容易做到轻资产。

这种模式在2016年跑通之后,德甲又获得了上市公司的第二轮投资,即本次融资。据悉,德甲目前应服务了近百家酒店,该笔资金将用于拓展市场。

此外,当问及酒店哥哥集团公司德整体盈利状况时,汤新满表示:“今年我们的第一目标还是市场占有率和客户覆盖率。在SME中小企业市场进一步加大领先优势,获得网络搜索渠道80%的份额(目前是60%);在KA大客户市场进一步巩固领先优势,再获10~20家500强公司对产品的认可;第二目标是保持收入增速,实现全面盈利。”

报道链接:http://36kr.com/p/5065967.html

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