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酒店哥哥:拿2000万美金后 不止打朋友圈广告

摘要:9月21日上午,我所在的旅游、酒店业圈内人士都关注到了朋友圈里的一条广告,这条投放ID为“定会场找酒店哥哥”的广告,广告语是“太快搞定,必须装忙。”,同时配了一张一位事业线颇深的时髦职场女性正悠闲地喝着咖啡的广告图,背景板上写着大大的“I AM BUSY!”。

  这条广告用非常诙谐、幽默的情境化语言,道出了酒店哥哥的优势与价值:能快速地帮有会务需求的企业快速地找到会务场地。

  

  酒店哥哥微信朋友圈广告不完全截图

  酒店哥哥是中国最大的会场搜索比价和预订平台,专注于连接需求买家和酒店直连的互联网公司,免费帮助全国的会议买家通过平台来做目的地推荐,场地预订。关于酒店哥哥,旅游圈早前有一篇比较详细的报道《酒店哥哥:用嘀嘀打车模式重塑会务活动行业第三极》。

  就在打出微信朋友圈广告后的第二天,酒店哥哥在北京举行了北京首Show,在发布会上,酒店哥哥创始人、CEO汤新满正式宣布获得由成为资本领投的2000万美元B轮融资。而此前,这条消息被网络媒体广为报道。

  拿了那么多钱 酒店哥哥干的可不止是在微信朋友圈打打广告

  在创业资本市场整体遇冷的大环境下,酒店哥哥在2013年8月获得由经纬创投投资的400万人民币天使轮融资、2014年12月获得由SIG海纳亚洲领投的500万美元A轮融资后,在今年又很快获得成为资本领投的2000万美金,不能不说是一个比较难得的案例。

  说真的,虽然酒店哥哥拿了那么多钱,但微信朋友圈这条据说要花费近300万的广告,还是让很多业内人士惊叹其“土豪范”。汤新满说,微信朋友圈的这条广告,在当天就带来了1500多个订单。笔者算了一下,按酒店会议场地最低单价5万块钱算,这条广告就带来上亿的订单金额。

  

  这居然还不算什么,据汤新满介绍,他们近期更是在北京地区所有的写字楼投放了楼宇广告。

  而在拿到那么多钱后,酒店哥哥干的,当然不止是在微信朋友圈、写字楼打打广告。在当天的发布会上,酒店哥哥正式推出了他们的北京分公司团队,以及“小会+房实时动态库存系统”与“支付宝模式的会议担保交易”监管服务两大产品。

  小会加房的系统是酒店哥哥国内首创,针对酒店缺乏实时的会议库存系统问题,单独开发了基于SaaS的团队房间和会场的动态库存管理系统,并在全国范围内试点推行了1000家酒店,做到实施快速确认准确价格和在线完成预定,成为这些库存的独家GDS,在携程和去哪儿上做分销。

  也就是说,酒店哥哥对于酒店的价值,不仅仅在于提高会议场地的销售效率,更能提高酒店团房的销售;而对于企业,酒店哥哥解决是不仅是会议场地的搜索、比价、预订,基于会议、活动的团队房间预订等周边服务,在酒店哥哥亦可“一站式”完成。

  同时,酒店哥哥平台联合50个目的地数百家优质会议服务商(DMC)共同推出类“支付宝”模式的担保交易服务,主要对客户的好处主要有三点:一是为客户垫付或监管服务订金;其次,会议服务结束且客户满意后,平台再向会议服务商支付尾款;最后,一旦发生服务纠纷,酒店哥哥的DMC专员会介入协调处理。另外一方面,也帮助DMC提供源源不断的增量业务和短期资金。

  之所以推出担保服务这个模式,是由中国的DMC会议服务产业结构决定的。汤新满认为,一是企业和企业之间的会务交易,首先要解决的是风险问题和资金问题;二是互联网公司在落地服务方面和传统DMC公司相比并没有什么优势;三是中国的DMC产业结构决定了“和平统一”比“暴力革命”要靠谱。

  投资人站台亲述:为什么在2年间将近3000万美金投给了酒店哥哥?

  发布会当天,参与酒店哥哥投资的经纬创投资深投资经理冯大刚、SIG海纳亚洲合伙人张琳娜、成为资本合伙人Richard三个投资人亦到场站台。

  作为在酒店哥哥创业早期就参与到酒店哥哥项目的经纬创投,经纬创投资深投资经理冯大刚说起与酒店哥哥的缘分,还是因为被汤新满的执着、自信给打动。冯大刚坦言说,在酒店哥哥一路走来的过程中,他看到酒店哥哥在作为行业创新者的优势,而汤新满“我们要用互联网的手段,改变会议场地预订服务这个传统行业”的决心与自信,让他对汤新满及其团队也充满了信心。

  SIG海纳亚洲合伙人张琳娜介绍,中国是SIG在全球唯一一个做PE的市场,选择酒店哥哥也并非偶然,他们长期以来就关注会务场地预订这个服务性的产业,并对美国Cvent等企业会议、活动服务管理网站进行了研究,也在看国内是否有类似的创业项目,和经纬创投沟通后得知他们刚好有投酒店哥哥这样一个平台,酒店哥哥早前的业务、产品虽然比较简单,但汤新满沟通下来,发现汤新满对Cvent等类似的国外平台如数家珍,对他们的产品、架构了如指掌,更对酒店哥哥自己的产品的每一个细节,都能娴熟运用,她们觉得汤新满是一个靠谱的创业者,他做的是一个靠谱的事情。

  张琳娜尤为欣赏的,是汤新满的勤奋。她说,在到现在为止的长达近一年的合作中,汤新满不但忙于奔波于北上广等地,更难得的是在如此忙碌地一直坚持每周给她们投资人汇报工作、有什么新的想法、见了哪些人……她觉得,这些优秀的潜质,在很多的创业者当中并不多见。

  成为资本一直比较关注企业服务领域的创新企业,成为资本合伙人Richard说,他们对企业级的服务需求进行了仔细的梳理,发现除了人力资源、营销、原材料供应链采购等常规的需求外,在中国,任何一家企业最常规的服务需求,就是会议、活动服务。中国人喜欢开会,这是一个巨大的企业服务市场。在考察与此相关的一些创业项目后,认为汤新满和他的酒店哥哥比较靠谱,于是他经常叫汤新满来他的办公室吃午饭,聊对会务会议市场的观察与了解,聊酒店哥哥的产品与计划。在管他午饭的同时,也给他的账户打了几千万。

  酒店哥哥的未来:希望用创新的产品和模式来重塑中国会务产业

  汤新满在发布会现场表示酒店哥哥将通过两个阶段来重塑整个会务行业。

  第一阶段是连接,通过全国范围内的精准推广连接会议活动买家与酒店资源场地,过去的3年时间里面,酒店哥哥已经在市场搜索份额方面占了超过60%的份额,在国内经济发达地区的城市覆盖远超同行,更重要的是月会议订单已经突破2万单,初步形成规模优势。

  第二阶段便是服务,汤新满表示,36%的会议活动需要较深的“会议顾问服务“,酒店哥哥将构建独特的TTS(消化系统和会务生态),平台将与优质的会议酒店资源,优质的会议服务商DMC和优质的科技软件工具,共同实现完整的,安全的,高性价比的会务新生态。

  而这些服务,映射到产品层面,除了酒店哥哥网站,亦包括目前众多的移动端服务产品:服务中小客户的APP、服务大企业客户的定制专属APP、还有GSO专属APP,以及服务酒店端和DMC端的APP。

  汤新满也公布了一组酒店哥哥运营以来的一组数据:2012年10月正式推广以来,3年时间从月均20单到月均20,000单,每月为资源方带去的交易额大概在4-5亿人民币。从2013年的年收入1万、2014年的100万,激增到2015年(截止到8月份)的1000万。

  公司CEO汤新满表示,目前酒店哥哥在全国8个城市联合运营,团队人数约100人,有40%是研发人员。在酒店哥哥的网站平台或者APP上,任何有会议场地预订需求的人都可以极为方便有效的查档期,订场地,总共覆盖超过300个城市,5万多优质会场。公司预计2016年初会开发海外目的地。

报道链接:http://mt.sohu.com/20151028/n424428432.shtml


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